Выделяют пять основных целей состав

Выделяют пять основных целей составления клиентской базы:
• Сохранение и преемственность информации. Основная проблема, которую решает данная база, это страховка от потери клиентов при увольнении менеджера по продажам или торгового представителя, а также быстрое вхождение в курс дела новых сотрудников.
• Оценка перспективы. Данная БД ответит на вопрос о том, какой процент дистрибьюции компания имеете на рынке, какая доля клиентов лояльна, а какая еще не знает о предложении фирмы.
• Аналитическая. Данная БД предполагает более глубокое представление информации о клиентах. Структура предприятия, персоналии, личные предпочтения, корзина покупки, периодичность заказа, сезонность и т.д. Компания получает возможность проводить различного рода анализ своих клиентов и строить прогнозы.
• Маркетинговая. Если Ваша цель адресное воздействие на своих потенциальных клиентов и соответствующая экономия бюджета. Данная цель решается за счет:
• а) правильного сегментирования своих клиентов,
• б) глубокого изучения потребностей каждого сегмента,
• в) подготовки индивидуального предложения для каждого сегмента г) проведение адресного воздействия.
• Оценка смежных сегментов с целью расширения бизнеса. Клиенты редко интересуются чем-то узкоспециальным, а чаще имеют разносторонний спрос. Попытка сбора информации об интересах своих клиентов (дополнительных потребностей) позволяет осуществлять попутные продажи, или даже организовывать дополнительные направления бизнеса.

Výsledky (čeština) 1:

Rozlišit pět hlavních cílů zákazníků:• Informace o uchování a nástupnictví. Hlavním problémem, který řeší tuto databázi, je to pojištění proti ztrátě zákazníků, je-li obchodní manažer nebo obchodní zástupce, stejně jako rychlá integrace nových zaměstnanců.• Zhodnocení perspektiv. Tato databáze bude odpověď na otázku jaké procento distribuční společnost má na trhu, jaké procento zákazníků věrné a které stále ještě neví o této společnosti.• Analytické. Tato databáze vyžaduje hlubší pochopení informací o zákaznících. Struktura podniků, organizací, osobní preference, nákupní košík, objednávka frekvence, sezónnost, atd., firma je schopna provádět různé druhy analýzy vašich zákazníků a předpovědi.• Marketing. Má-li váš cíl na dopad na potenciální klienty a odpovídající rozpočtové úspory. Tento cíl je řešena prostřednictvím:•) vlastní segmentaci svým zákazníkům,• b) podrobné studie potřeb každého segmentu,• individuální návrhy pro přípravu) každého segmentu, cílené dopady).• Zhodnocení přilehlých segmentů s cílem rozšířit podnikání. Klienti zřídka zeptat na něco konkrétního a často mají různé požadavky. Pokus o sběr informací jménem svých klientů (další požadavky) umožňuje drive-by prodej, nebo dokonce uspořádat další obory podnikání.

Výsledky (čeština) 3:

Lord vypouštějí pět hlavních cílů klientské základně:
uchovávání a kontinuitu informace. Hlavní problém řeší tuto základnu,Toto pojištění ztráty zákazníků v době oddělení prodejní manažer nebo obchodní zástupce, jakož i rychlého vstupu nového služebního.
- zhodnocení výhledu. Tato databáze by odpoví na otázku,Co je procento distribuční společnosti máte na trh, je nejasné, jaké procento věrným zákazníkům, a který dosud není vědoma návrhy firmy.
analytické. Tato databáze obsahuje hlubší pochopení informaci zákazníka.Struktura podniku, Všechna práva vyhrazena., osobní preference, Nákupní košíks frekvencí, aby minimální podmínky a tak dále. Společnost má příležitost provést analýzu všech druhů zákazníků a sestavit předpovědi.
Uvádění na trh. Pokud váš cíl řešit dopad na jejich potenciální zákazníky a Odpovídající úspory rozpočtu. Tento cíl je určeno:
- a) správné segmentace zákazníků,
-b) hloubkové studie o potřebuje každý segment,
- v) odborná příprava pro jednotlivé návrhy pro každý úsek) adresu dopad.
- posouzení souvisejících segmenty za účelem rozšíření obchodní činnosti.Zákazníci jsou málokdy zájem o zvládnout, a je pravděpodobnější, že diversified demand. Pokus se shromáždit informace jménem svým zákazníkům (dodatečné požadavky) umožňuje vedlejší prodeje,Nebo dokonce zorganizovat další obchodní směr.